Таргет

Кейс: Школа Астрологии

Как получить регистрации на вебинар за 4 дня по низкой цене

О проекте

Школа астрологии Яны Вагановой основана в 2018 году.

В школе есть курсы как для повышения квалификации продвинутых астрологов, так и обучение с нуля астрологии. Перед каждым запуском курса проводятся бесплатные марафоны или вебинары.

Запускался курс для профессиональных астрологов и мне нужно было привести людей, с помощью таргетированной рекламы, на бесплатный вебинар.

Задача

Получить регистрации на вебнар 300+ человек, через таргетированную рекламу в ВК и Инстаграмм за 4 дня, стоимость лида не должна превышать 30 рублей.

Работа

Аудит группы вк и инстаграмма

На момент запуска рекламы группы ввелись активно и рекомендаций у меня не было. Установила только в инстаграмм на таплинк пиксель и в вк все ссылки на сайт пометила ЮТМ метками.

Составила интеллект карту

Прописала конкурентов, определила ЦА, выявила где может еще быть ЦА кроме астрологических пабликов

Для работы были взяты аудитории:

- Ведическая астрология
- Веды
-Астрология
-Эзотерика
-Медитация
-Джьотиш
-Кундалини

Реклама в вк

Было протестировано 13 банеров, 4 текста, 5 аудиторий

Выявлена самая работающая связка баннер+текст+аудитория

Сработала аудитория:
подписчики конкурентов астрологов Джйотишь

Итоговый результат рекламной компании в вк

Всего потрачено на рекламную компанию: 1286,06 рублей
Всего получено кликов: 38
Получено лидов: 22
Цена за лид: 58,46 рублей

Реклама в истаграмме

Было протестировано 5 банеров, 4 текста, 3 аудиторий

Лучше всего сработало 2 объявления

1 объявление- оптимизированное на показ креативов для каждого пользователя. Было задействовано 4 баннера и 4 текста

Сработала аудитория: Астро_широкое4

Местоположение (место проживания):

Россия

Возраст: 20–50

Пол: Женщины

Язык: Русский

Критерии соответствия:

Интересы: Астрология

2 объявление- было выявлено рабочая связка баннер+ текст+ аудитория

Сработала аудитория: Астро_исключение_РФ2_широкое

Местоположение (место проживания): Россия

Возраст: 20–50

Пол: Женщины

Язык: Русский

Критерии соответствия:

Интересы: Астрология, Astrology.com, Astrology Answers или AstroGraph Astrology Horoscopes, Специальность: Astrology, Работодатель: Astrology или Astrology

И еще:

Интересы: Гороскоп, Джьотиша, Кундалини, Эзотеризм, Нумерология или Дома гороскопа

Итоговый результат рекламной компании в инстаграмме

Всего потрачено на рекламную компанию: 8977,24 рублей
Всего получено кликов: 796
Получено лидов: 342
Цена за лид: 26,24 рублей

Выводы и рекомендации

Рекомендую по уже проведенным кампаниям, ориентироваться на имеющуюся стоимость лида и при расчете бюджета на новые кампании определять бюджет так, чтобы можно его было распределять равномерно по дням с постепенным увеличением бюджета. Так как это важно для оптимизации ФБ. и резкое повышение бюджета приводит к повышению стоимость лида

Большую часть бюджета направлять на ФБ, так как там больше целевой аудитории

Рекламную компанию начинать за 8-10 дней, а не за 4 дня до вебинара

В вк-конверсия высокая, но из-за стоимости клика регистрация дорогая, нужно снизить стоимость клика и регистрация будет сопоставима с инстаграмом. Для этого сегментируем аудиторию и отключаем неэффективные, меняем аудиторию,меняем посыл на эту аудиторию, анализируем лиды (вручную или через ЯМ)